欧阳娜娜是个“不安分”的姑娘。

演戏、音乐、策展，现在又推出了自己的生活方式品牌“nabi”。11月22日，欧阳娜娜自创品牌的首个“云朵胶囊新系列”上线官方小程序。

一周之后，据“nabi”官方小程序显示，该系列包括卫衣在内的6件商品已全部售罄，目前仅剩定价同为988元的浴袍和睡衣套装在售。从页面上显示的销售情况来看，欧阳娜娜的这一次“尝鲜”似乎效果不错。

但事实真的如此吗？

据网友爆料称，“nabi”官方小程序上显示的售罄商品本身库存就不多，才导致出现抢售一空的现象。另一方面，也有不少人表示，这只不过是商家在策略上玩得饥饿营销手段。

不管怎样，欧阳娜娜的这波操作的确把因疫情常态化而渐显冷静的市场给搞热闹了，大众消费的声音也因此高涨不少。

疫情之后，舒适和自在成为居家办公常态化下的消费者最关键的诉求。没有了必须身穿凸显身材与气场服装的场合，在家办公的都市丽人纷纷换上舒适亲肤的居家服，踩着毛茸茸的拖鞋，一边办公一边享受居家的状态。

据NPD集团的消费者数据显示，从2020年年初到九月，睡衣消费支出增长了2%，并且女性睡衣销售额的上升增加了一个市场份额点。

居家服饰与日间穿着的界限正在被模糊化，舒适品类（包括运动衫、运动裤、运动睡裤、睡衣和袜子）等服装因很大程度可以满足现在消费者对安全感的强烈需求而成为抢手货。

所以，这个时候欧阳娜娜推出自己的生活方式品牌，入局居家服饰赛道，起码时机和策略没有问题。

只不过，现在的消费者虽然极度渴望通过穿着舒适的服装提升生活幸福感，但他们也变得越来越冷静了。居家服饰，要兼顾时尚和舒服，同时定价也要合理，也就是说性价比过低的话，即便是欧阳娜娜，也很难让消费者买单。

更何况，以上三点“nabi”的“云朵胶囊系列”是无一沾边。

首先，定价虚高。这也是欧阳娜娜推出品牌后，一直被诟病且陷入舆论焦点的主要原因。

接近1000元一件的浴衣和接近500元一件的卫衣和卫裤，就算2双袜子也要快200元，也就是说你要花84元才能从“nabi”小程序里买走一双袜子。

这样的定价谈不上贵得多离谱，但就是让你有那么一点点难以接受。

现在的消费者，虽然受疫情和经济萧条等影响，消费趋于理性，但只要商品符合物超所值的理念，价格也并非是他们首要的决定因素。

只不过，从欧阳娜娜目前推出的这一系列单品成分来看，一套再简单不过的睡衣套装，外部材料竟然是100%聚酯纤维，而卫衣和卫裤的纯棉成分也刚过50%。

众所周知，纯棉因其材质的透气柔软，往往在舒适度上可以给穿着者很好的体验。而且，在中国消费者的传统认知里，适用于居家贴身衣物最好的材质就是纯棉。因此，市面上很多居家服饰品牌都会主打100%纯棉材质。

那么，欧阳娜娜推出的“云朵胶囊系列”，主打embrace your coziness的生活理念，即希望为消费者的生活增添一份能够愉悦自我的舒适与温馨。

但是，所售单品面料不是100%纯棉，也无其他环保或更亲肤的材质。再加上纯白到底的设计，可以说是没有什么设计。

“我花1000元买了一件不是纯棉的浴袍，单买一件将近500元的卫衣还不给包邮。”

“我愿意为设计买单，问题是这些产品也没什么设计可言，那我买什么呢？”

高定价和不匹配定价的面料，将欧阳娜娜再次推上热搜。#欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元#、#欧阳娜娜品牌关联公司成立不足半年#，这些声音将她好容易通过日常生活VLOG树立起的邻家少女形象和不错的路人缘，再次淹没。

其实，该系列发售之前就有不少粉丝在欧阳娜娜微博评论：“希望nabi可以卖得便宜一些。”

可能是欧阳娜娜与大众理解的“便宜”有所出入，但毋庸置疑的是，如果欧阳娜娜这次推出的品牌定价可以更符合市场行情的话，那她的路人缘会更上一层楼。

售价199元GOODBAI100%纯棉T恤，月售900+

毕竟，珠玉在前。作为同行的白敬亭，也是推出了个人的生活方式品牌GOODBAI，但定价和材质都更亲民，所以在销量和口碑上收获喜人成果。

显然，欧阳娜娜品牌的产品并不具备与其定价相匹配的实用价值。为了舒适而舒适，只不过是追逐市场红利下急功近利的表现。

而早在品牌官宣之初，作为主理人的欧阳娜娜亲自为品牌宣传站台，号称这一系列是她筹备三年之久的“诚意之作”。

或许，欧阳娜娜是真诚的想要做自己的品牌，但她没有考虑市场大众的需求，切不中消费痛点，单靠明星光环引流，其产品价值只能局限于极小圈层中体现。

也就是粉丝经济，但从现在的舆论走向来看，欧阳娜娜的品牌溢价已明星超出她的个人影响力。

在整体大环境每况愈下之际，普通消费者无力为高昂的明星产品买单，粉丝亦然。有道是，韭菜一茬又一茬，但割多了也疲了。

粉丝也是消费者，如果产品超过他们消费认知需求，为偶像冲动买单的事情也不会经常发生了。

诚如，舒适主张也不再是一张品牌可以稳赚不赔的安全牌了。

自疫情以来，不少品牌都看到了居家服饰的增长需求，争先恐后抢占市场。

2021年，Dior推出全新家居服饰系列“Chez Moi”，Chez Moi在法文中就直译为“我的家”。该系列包括睡衣、睡裤、拖鞋、内衣内裤和包袋等单品，以海军蓝和灰色为主要颜色，饰以Dior标志性的老花图案和全新设计的图腾纹案。

无独有偶，像Look Piana这样以舒适性服饰起家的奢侈品牌，也实现了销售额的猛增。

一时间，舒适成为各大品牌赢得消费者芳心的“咒语”。

但是，现在居家服饰领域已经显露饱和状态。主打舒适和精致生活方式标签的品牌同质化严重，消费者对此现状也日渐免疫。

这样的情况下，未经深思熟虑和深入的市场调查而跟风入世，未必会有预期的成果。搞不好，还会像欧阳娜娜这次，成为众矢之的。

生活方式的确是能够引起当代年轻人共情的“招牌”，但绝不是稳赢的安全牌。想要做好品牌，立住招牌，无论是明星还是品牌主，都应该沉下心来，从产品入手。

毕竟，现在的消费者真的也挺难的。